Nhà tích hợp hệ thống lớn nhất Trung Quốc HyperStrong về cách đáp ứng nhu cầu của thị trường quốc tế
HyperStrong trưng bày sản phẩm của mình tại ees Europe ở Munich, Đức, vào đầu tháng này. Ảnh: HyperStrong.
Chúng tôi đã trò chuyện với Tiến sĩ Guang Yang, Chủ tịch Công nghệ của nhà tích hợp hệ thống lớn nhất Trung Quốc HyperStrong về cách công ty định vị mình để mở rộng ra quốc tế.
Trong cuộc phỏng vấn này, Tiến sĩ Yang thảo luận về năng lực sản xuất, chuỗi cung ứng, AI và O&M của công ty, cũng như cách công ty sử dụng những năng lực này để đáp ứng nhu cầu của khách hàng về thiết kế sản phẩm linh hoạt, triển khai đúng hạn và hiệu suất cũng như dịch vụ sau bán hàng.
Energy-Storage.news: Đối với những độc giả chưa quen với công ty, vui lòng giới thiệu HyperStrong.
Tiến sĩ Guang Yang, Chủ tịch Công nghệ, HyperStrong: HyperStrong được thành lập vào năm 2011 và chúng tôi đã cống hiến hết mình cho công nghệ BESS trong gần 14 năm. Chúng tôi là công ty số một tại Trung Quốc với hơn 30GWh được triển khai trên 300 dự án và được S&P xếp hạng ba toàn cầu về công suất mới được bổ sung vào năm 2023 và BloombergNEF xếp hạng là nhà cung cấp lưu trữ năng lượng Bậc 1. Chúng tôi đã có chỗ đứng vững chắc tại Trung Quốc và đã mở rộng ra quốc tế kể từ năm 2023. Chúng tôi đã có một số hợp đồng và triển khai các dự án tại các thị trường lớn và dự kiến sẽ tăng trưởng nhanh trong năm tới.
Chúng tôi cung cấp các sản phẩm hệ thống lưu trữ năng lượng (ESS) với hiệu suất cạnh tranh, nhưng cũng tập trung lớn vào bảo mật chuỗi cung ứng và giao hàng nhanh chóng, và hiện cũng tập trung nhiều vào dịch vụ vượt ra ngoài hoạt động vận hành và bảo dưỡng truyền thống. Chúng tôi tin rằng với tư cách là nhà cung cấp thiết bị ESS, là đơn vị tích hợp, chúng tôi hiểu rõ nhất về sản phẩm của mình, vì vậy chúng tôi có thể làm tốt hơn các công ty dịch vụ độc lập.
Không chỉ vậy, khi bắt đầu chu kỳ dự án, chúng tôi sẽ cố gắng hết sức để giúp đỡ khách hàng. Điều này sẽ liên quan đến các giải pháp kỹ thuật và đánh giá cũng như tối ưu hóa ROI. Nhờ vào lượng dữ liệu khổng lồ thu thập được từ nhiều dự án đã triển khai, chúng tôi biết được hiệu suất của thiết bị và biết được doanh thu giao dịch trông như thế nào từ góc độ thị trường.
HyperStrong sẽ tiếp cận thị trường quốc tế khác biệt như thế nào so với Trung Quốc?
Có hai khía cạnh lớn về mặt thiết bị. Ví dụ, vận chuyển trở nên đặc biệt quan trọng. Bên trong Trung Quốc, vận chuyển đường bộ các container 20 feet hoặc thậm chí 40 feet là hoàn toàn ổn.
Nhưng đối với thị trường quốc tế, trọng lượng và kích thước bị hạn chế hơn. Đó là lý do tại sao chúng tôi ra mắt HyperBlock M để giao hàng vào năm tới. Sản phẩm này được đóng gói theo đơn vị tiêu chuẩn 10 feet, dễ vận chuyển hơn nhiều và nhẹ hơn nhiều. Đây là sản phẩm được thiết kế cho các ứng dụng quy mô tiện ích, với mỗi đơn vị có công suất 3,2MWh. Chúng tôi đã làm cho sản phẩm này cực kỳ linh hoạt để bạn có thể lắp ráp thành một, hai, bốn hoặc tám, theo kiểu cạnh nhau hoặc lưng vào nhau. Chúng tôi có thể dễ dàng đáp ứng nhu cầu của khách hàng bằng sản phẩm mô-đun này.
Đó sẽ là sản phẩm tiện ích chính của chúng tôi trong tương lai, nhưng hiện tại chúng tôi cũng cung cấp HyperBlock III, một sản phẩm ESS đóng trong container 20 feet.
Một khía cạnh khác là chúng tôi ngày càng chú trọng vào các dịch vụ toàn diện và cục bộ. Đối với EMEA, HyperStrong có các trung tâm dịch vụ tại Đức, Phần Lan, Ý và UAE. Các nhóm địa phương của chúng tôi phục vụ khách hàng tại các khu vực xung quanh về bán hàng, giải pháp kỹ thuật, hỗ trợ huy động vốn, vận hành và bảo dưỡng, v.v. Chỉ khi khách hàng hài lòng với sản phẩm và dịch vụ của chúng tôi, chúng tôi mới có thể thành công.
Chúng tôi thực sự bắt đầu thấy một chút đảo ngược xu hướng chuẩn hóa trong ngành, với rất nhiều sản phẩm mới có thiết kế khác, kích thước khác, cấu hình khác. Động lực thúc đẩy điều đó là gì?
Tôi nghĩ mọi người bắt đầu nhận ra rằng lớn hơn chưa chắc đã tốt hơn. Đó là lý do lớn nhất. Bạn biết đấy, nếu bạn nhìn vào một cell pin, hai năm trước, 280Ah là tiêu chuẩn, sau đó là 314Ah và bây giờ các nhà sản xuất cell pin dường như đang phân kỳ. Có nhiều sản phẩm có kích thước lớn hơn trong các cell pin. Theo như chúng tôi thấy, các nhà cung cấp cell pin dường như đang hướng tới 587Ah hoặc hơn các cell pin 600Ah để có mật độ năng lượng cao hơn và chi phí thấp hơn.
Đối với HyperStrong, với tư cách là một nhà tích hợp hệ thống, chúng tôi hợp tác chặt chẽ với các nhà cung cấp cell pin để xác định kích thước tốt nhất và mật độ năng lượng tốt nhất theo quan điểm của hệ thống. Một lần nữa, lớn hơn không phải lúc nào cũng tốt hơn. Chúng tôi đã thấy các nhà cung cấp cung cấp các cell pin hơn 1000Ah. Theo quan điểm của chúng tôi, đó có thể không phải là hướng đi tốt nhất.
Do đó, chúng tôi đã xác định HyperBlock M để tận dụng sản phẩm hiện tại, nhưng cũng tương thích với thế hệ tương lai, có thể là các cell pin 587Ah hoặc hơn 600Ah. Mục tiêu cuối cùng là hệ thống có tỷ lệ chi phí-hiệu suất tốt nhất.
Bạn sử dụng trí tuệ nhân tạo (AI) như thế nào để thúc đẩy vòng đời lưu trữ năng lượng?
Đầu tiên, chúng tôi đã làm việc với hệ thống quản lý pin (BMS) và dữ liệu lớn trong một thời gian dài, gần như kể từ khi HyperStrong ra đời.
Chúng tôi thực sự nhấn mạnh giá trị của dữ liệu, đối với chúng tôi và đối với khách hàng của chúng tôi. Trong vài năm qua, vì tiến bộ của công nghệ AI, chúng tôi đã bắt đầu tích hợp công nghệ AI vào các sản phẩm của mình. Có hai phần chính. Một là trong hệ thống điều khiển của BESS, phần còn lại là nền tảng AI.
Khách hàng sử dụng sản phẩm của chúng tôi trong các trường hợp người dùng và tình huống khác nhau. Trước đây, bạn chỉ cung cấp một sản phẩm tiêu chuẩn và giải pháp phù hợp với mọi nhu cầu, nhưng điều đó đã thay đổi.
Nếu bạn nghĩ về 30GWh mà chúng tôi đã triển khai trên toàn cầu, chúng được sử dụng trong mọi điều kiện môi trường khắc nghiệt, trong sa mạc, ở độ cao rất lớn hoặc độ cao rất thấp hoặc trên bờ biển. Và khí hậu khác nhau có nghĩa là rủi ro khác nhau đối với các sản phẩm của chúng tôi. Để đảm bảo hiệu suất tốt nhất cho tất cả các sản phẩm, chúng tôi cần hiểu nhu cầu của khách hàng, sau đó chúng tôi có thể điều chỉnh hệ thống quản lý nhiệt và chiến lược điều khiển tổng thể.
Ngoài ra, chúng tôi có thể dự đoán mô hình sử dụng để chúng tôi cũng có thể thay đổi các chiến lược sạc và xả cho hệ thống của mình. Một lần nữa, mục tiêu cuối cùng sẽ là, thông qua quản lý nhiệt hoặc chiến lược kiểm soát sạc xả, để cố gắng cung cấp cho khách hàng hiệu suất khứ hồi cao nhất, vòng đời dài nhất có thể và tính khả dụng cao nhất vào cuối ngày. Những con số này sẽ quyết định mức lợi nhuận mà khách hàng của chúng tôi sẽ kiếm được.
Phần thứ hai là nền tảng AI của chúng tôi. Nhược điểm của dữ liệu thời gian thực là mọi người phải tốn kém để lưu trữ dữ liệu dài hạn tại địa phương do hạn chế về tài nguyên. Nhưng nền tảng đám mây của chúng tôi có tất cả các khả năng về lưu trữ và sức mạnh tính toán, vì vậy đó là cách chúng tôi có thể thu thập thêm giá trị từ dữ liệu trên nền tảng đám mây.
Chúng tôi đã thực hiện rất nhiều mô hình trí tuệ nhân tạo trên nền tảng để phân tích lỗi và bảo trì phòng ngừa. Sau đó, chúng tôi tích hợp các công nghệ đó với dịch vụ O&M của mình, đặc biệt là ở Trung Quốc, nơi chúng tôi đã thiết lập điều đó trong nhiều năm như một phần công việc hàng ngày cho nhóm bảo trì của mình.
Cuối cùng, cũng quan trọng không kém, khi chúng tôi có dữ liệu và công nghệ AI trên đám mây, chúng tôi có thể lấy lại kết quả và sau đó phản hồi lại cho nhóm R&D của mình. Bây giờ bạn thực sự thấy dữ liệu thúc đẩy chu trình thiết kế sản phẩm và sau đó tạo thành một vòng khép kín. Đó là cách chúng tôi cải thiện sản phẩm của mình từng ngày.
Làm thế nào để đảm bảo giao hàng đúng hạn và hiệu suất cao?
Là một công ty có trụ sở chính tại Trung Quốc, tôi nghĩ rằng quản lý chuỗi cung ứng và năng lực sản xuất là những lợi thế lớn nhất của chúng tôi, để đảm bảo cả hiệu suất và giao hàng của sản phẩm.
Có người hỏi chúng tôi cách chúng tôi lựa chọn các ô pin khác nhau hoặc các thành phần HVAC khác nhau hoặc các PCS khác nhau và làm thế nào để chúng tôi đảm bảo rằng chúng tôi luôn đưa ra lựa chọn tốt nhất? Dữ liệu cho biết câu chuyện đó. Chúng tôi đã chi 20 triệu đô la Mỹ cho một cơ sở thử nghiệm ở Bắc Kinh và một cơ sở khác ở Chu Hải, tỉnh Quảng Đông.
Đối với hai cơ sở đó, chúng tôi thực hiện rất nhiều thử nghiệm đối với ô pin và các thành phần chính để đảm bảo rằng các thành phần đưa vào sản phẩm của chúng tôi là tốt nhất mà chúng tôi có thể có được. Các thành phần phải đáp ứng các tiêu chuẩn của chúng tôi để được chấp nhận vào hệ thống của chúng tôi. Đó là một phần.
Đối với chuỗi cung ứng của mình, chúng tôi có mối quan hệ tốt với hầu hết các nhà cung cấp hàng đầu tại Trung Quốc. Đó là lý do tại sao chúng tôi có thể đảm bảo nguồn cung này, thậm chí có thể là nhiều năm trước. Đó là cách chúng tôi đảm bảo an ninh chuỗi cung ứng. Khi có được sự bảo mật đó, chúng tôi có thể đảm bảo giao hàng dự án hiệu quả, điều này rất quan trọng đối với thị trường quốc tế. Bởi vì bất kể khách hàng đàm phán hợp đồng với chúng tôi trong bao lâu, một khi đã có chữ ký, họ sẽ yêu cầu sản phẩm càng sớm càng tốt—càng nhanh càng tốt. Chúng tôi có chuỗi cung ứng, chúng tôi có năng lực sản xuất, vì vậy chúng tôi có thể đảm bảo giao hàng.
Đối với PCS, chúng tôi hợp tác với các công ty châu Âu và cả với các nhà cung cấp Trung Quốc. Chúng tôi cũng có khối AC riêng. Đó là một điểm mạnh khác của chúng tôi: chúng tôi khá cởi mở để tích hợp với các thành phần của các nhà cung cấp khác. Vì vậy, mặc dù chúng tôi có dịch vụ riêng, nhưng nếu khách hàng có nhu cầu tùy chỉnh, chúng tôi có thể phản hồi thực sự nhanh chóng.
Bạn có muốn chia sẻ thêm điều gì nữa với độc giả của chúng tôi về HyperStrong, các sản phẩm và công nghệ của công ty không?
Chúng tôi rất tự tin rằng chúng tôi đang cung cấp thiết bị ESS cạnh tranh và trên hết, chúng tôi đảm bảo giao hàng nhanh chóng và đúng hạn nhờ khả năng sản xuất và bảo mật chuỗi cung ứng. Nhưng tôi nghĩ đó là những điều cơ bản đối với bất kỳ nhà tích hợp hệ thống nào.
Trên hết, ngày nay chúng tôi nhấn mạnh nhiều hơn vào dịch vụ và cách chúng tôi có thể trao quyền tốt nhất cho khách hàng của mình. Bởi vì, như chúng ta có thể thấy, BESS không chỉ được sử dụng trên lưới điện tiện ích. Bây giờ chúng ta thấy ngày càng nhiều trường hợp sử dụng xung quanh trung tâm dữ liệu, mỏ dầu và trạm sạc. Các trường hợp sử dụng khác nhau có các yêu cầu khác nhau. HyperStrong, với tư cách là một nhà tích hợp hệ thống, đã phản hồi nhanh chóng trong quá khứ và chúng tôi sẽ tiếp tục làm như vậy.
Chủ đề chính là cách chúng tôi có thể phục vụ khách hàng tốt nhất, với phản hồi nhanh chóng và linh hoạt về mặt đáp ứng nhu cầu tùy chỉnh của họ. Đối với toàn bộ vòng đời từ khâu lập kế hoạch đến vận hành và bảo dưỡng hoặc thậm chí là giao dịch, chúng tôi có một công nghệ toàn diện. Vì vậy, khách hàng, vui lòng cho HyperStrong biết cách chúng tôi có thể giúp bạn tốt nhất. Chúng tôi luôn ở đây để giúp bạn vượt qua mọi thách thức.
