Các thỏa thuận BESS tại Mỹ: Hợp đồng LFP đầu tiên của Samsung SDI, thỏa thuận hơn 1GWh của Trina với Lightshift
Ngày 11 tháng 12 năm 2025
Mô hình thu nhỏ của hệ thống BESS SBB 2.0 của Samsung SDI tại triển lãm RE+ tháng 9 ở Las Vegas. Ảnh: Andy Colthorpe / Solar Media.
Samsung SDI của Hàn Quốc đã ký kết thỏa thuận cung cấp pin lithium sắt photphat (LFP) đầu tiên tại Mỹ, trong khi nhà tích hợp Trina Storage của Trung Quốc đã mở rộng quan hệ đối tác cung cấp hiện có.
Cả hai công ty có trụ sở tại châu Á đều công bố các thỏa thuận khách hàng mới nhất của họ tại Mỹ ngày hôm qua (10 tháng 12).
Samsung SDI cho biết công ty con có trụ sở tại Michigan của họ, Samsung SDI America, gần đây đã ký hợp đồng cung cấp pin LFP sản xuất tại Mỹ cho các ứng dụng hệ thống lưu trữ năng lượng pin (BESS) với một khách hàng giấu tên.
Hợp đồng có thời hạn ba năm, bắt đầu từ năm 2027. Giá trị của nó vượt quá 2 nghìn tỷ won (1,36 tỷ đô la Mỹ) và bao gồm các tế bào hình lăng trụ mà Samsung SDI tuyên bố đã được phát triển qua nhiều năm nghiên cứu và phát triển.
Đầu tháng 11, công ty Hàn Quốc này tiết lộ họ sẽ bắt đầu sản xuất hàng loạt trước cuối năm 2025 và có kế hoạch thiết lập công suất sản xuất hàng năm 30 GWh cho pin lưu trữ năng lượng tại Mỹ vào cuối năm tới.
Cùng thời điểm đó, các phương tiện truyền thông The Korea Herald và Reuters đều đưa tin rằng Samsung SDI đang đàm phán về một thỏa thuận cung cấp pin lưu trữ năng lượng (BESS) nhiều năm, nhiều gigawatt giờ với Tesla.
Những báo cáo đó vẫn chưa được xác nhận và có thể làm dấy lên suy đoán rằng Tesla là khách hàng giấu tên đứng sau thỏa thuận 2 nghìn tỷ won được công bố ngày hôm qua.
Tuy nhiên, trên thực tế, nhu cầu ngày càng tăng đối với hệ thống lưu trữ năng lượng lưới điện cố định tại Mỹ lớn đến mức có rất nhiều ứng cử viên tiềm năng khác. Thông báo của nhà sản xuất được diễn đạt một cách mơ hồ, khiến người ta không rõ liệu thỏa thuận này có bao gồm cả các giải pháp hệ thống lưu trữ năng lượng pin (BESS) hoàn chỉnh hay không.
Loại thỏa thuận đó sẽ không phù hợp với hình ảnh của Tesla, công ty tự sản xuất các sản phẩm BESS quy mô lớn Megapack bằng cách sử dụng các cell pin của bên thứ ba và, bắt đầu từ năm sau, một số cell LFP sẽ được sản xuất nội bộ tại Mỹ.
Samsung SDI khi đó cho biết họ sẽ đặt mảng kinh doanh hệ thống lưu trữ năng lượng (ESS) làm trọng tâm trong chiến lược xoay chuyển tình thế để giảm thiểu sự tăng trưởng chậm hơn dự kiến trong mảng kinh doanh xe điện (EV) (bài báo ESN Premium).
Lợi thế dẫn đầu trong sản xuất cell pin tại Mỹ cho các nhà cung cấp Hàn Quốc
Giống như các nhà sản xuất Hàn Quốc khác là LG Energy Solution và SK On, công ty này đang tái cấu trúc một số dây chuyền sản xuất pin xe điện tại Mỹ để sản xuất cell ESS, cho phép họ có lợi thế đáng kể trong một thị trường ngày càng tập trung vào chuỗi cung ứng nội địa.
Một chuyên gia tư vấn, giấu tên khi trao đổi với ESN Premium do tính chất chính trị của vấn đề, đã tuyên bố cách đây vài tuần rằng những thông báo từ các nhà sản xuất Hàn Quốc “có thể đủ để đáp ứng nhu cầu trong nước về hệ thống lưu trữ năng lượng pin (BESS)”.
Điều này diễn ra trong bối cảnh chính phủ Mỹ đưa ra các hạn chế về thực thể nước ngoài đáng lo ngại (FEOC) nhằm ngăn chặn các dự án hoặc cơ sở sản xuất được hưởng ưu đãi tín dụng thuế nếu sử dụng sản phẩm hoặc vật tư sản xuất tại Trung Quốc vượt quá một ngưỡng nhất định.
Ngưỡng đó gần như ngăn cản bất kỳ dự án nào sử dụng pin Trung Quốc đủ điều kiện nhận tín dụng thuế đầu tư (ITC), vì pin chiếm phần lớn nhất trong chi phí đầu tư.
Samsung SDI tuyên bố có lợi thế hơn các đối thủ cạnh tranh vì đây là nhà sản xuất không phải của Trung Quốc duy nhất có khả năng cung cấp pin hình lăng trụ cho khách hàng Mỹ. Điều này giúp pin của họ trở thành giải pháp thay thế đơn giản hơn cho các nhà tích hợp hệ thống vốn quen thuộc với pin LFP hình lăng trụ sản xuất tại Trung Quốc, công ty cho biết.
Hãng cũng quảng bá một số tính năng an toàn quan trọng trong thiết kế của mình, bao gồm vỏ nhôm và công nghệ độc quyền gọi là Không Truyền Nhiệt (No TP), giúp tách các tế bào bằng các lớp cách nhiệt.
Ngoài các tế bào, Samsung SDI có kế hoạch sản xuất các giải pháp lưu trữ năng lượng pin (BESS) tích hợp hoàn chỉnh tại Mỹ. Hãng đã giới thiệu hai sản phẩm mới thuộc dòng sản phẩm này tại triển lãm thương mại năng lượng sạch RE+ vào tháng 9 tại Las Vegas, đó là SAMSUNG Battery Box (SBB) 2.0 dựa trên công nghệ LFP, cũng như SBB 1.7, sử dụng các tế bào niken coban nhôm oxit (NCA).
Trina mở rộng thỏa thuận với khách hàng đầu tiên tại Mỹ
Trina Storage đã mở rộng quan hệ đối tác chiến lược với nhà phát triển BESS Lightshift Energy của Mỹ, đồng ý cung cấp thiết bị cho danh mục các dự án với tổng công suất hơn 1GWh.
Trina Storage sẽ cung cấp các giải pháp BESS Elementa 2.0 và Elementa 2.5 cho nhà phát triển, chủ sở hữu và nhà điều hành, trước đây được biết đến với tên gọi Delorean Power.
Mảng kinh doanh hệ thống lưu trữ năng lượng pin (BESS) của nhà sản xuất pin mặt trời tích hợp theo chiều dọc Trinasolar của Trung Quốc sẽ nằm trong số các công ty đang tìm hiểu xem con đường thâm nhập thị trường Mỹ của họ sẽ tiếp tục khả thi như thế nào sau khi Luật Cạnh tranh Nước ngoài (FEOC) có hiệu lực (bài báo ESN Premium).
Các công ty Trung Quốc vẫn còn một lượng lớn các dự án được "vùng an toàn" (safe harbour projects) với tiến độ đủ điều kiện để được hưởng ưu đãi thuế trước khi các quy định đóng cửa.
Một số nguồn tin cũng cho rằng pin sản xuất tại Trung Quốc thậm chí có thể đủ rẻ để các khách hàng lớn với bảng cân đối kế toán lành mạnh và thời gian hoàn thành dự án nhanh chóng có thể mua.
