[From Chisato Horiuchi in Tokyo, Japan]
Chủ tịch Nagamori của Nidec. Mua lại OKK và mở rộng dòng sản phẩm của mình để trở thành một trong những nhà sản xuất máy công cụ lớn (Ảnh: Nikkei Cross Tech)
Nó đào sâu vào một góc của một nhà sản xuất máy công cụ lớn của Nhật Bản. Chủ tịch Nidec Shigenobu Nagamori đã có một "bước đi tiếp theo" táo bạo. Sau Mitsubishi Heavy Industries Machine Tool (hiện tại là Nidec Machine Tool), được mua lại dưới sự bảo trợ vào tháng 8, nó đã quyết định mua lại OKK vào ngày 18 tháng 11. Ra đời vào năm 1915, nhà sản xuất máy công cụ quy mô vừa lâu đời, đã hoạt động được 106 năm, sẽ có giá khoảng 5,5 tỷ yên.
Nó sẽ đe dọa DMG Mori Seiki?
Vào tháng 10, Chủ tịch Nagamori đã đặt mục tiêu tăng doanh thu mảng kinh doanh máy công cụ lên 100 tỷ yên trong năm tài chính kết thúc vào tháng 3 năm 2026. Con số này chưa bao gồm việc mua lại OKK. Nếu doanh số bán hàng của công ty được phục hồi và tăng hơn nữa, doanh số bán hàng sẽ dễ dàng vượt quá 100 tỷ yên ở giai đoạn đầu ", Nidec cho biết.
Chủ tịch Nagamori đặt mục tiêu xa hơn. Anh ấy dường như đã tăng hơn gấp đôi mục tiêu bán hàng cho mảng kinh doanh máy công cụ vào ngày 18/11. Nếu đạt được điều này, có khả năng Okuma, công ty đứng thứ ba trong ngành và Máy phay Makino, công ty thứ tư trong ngành, sẽ bị vượt qua (Doanh số bán hàng không được biết vì Yamazaki Mazak, công ty thứ hai trong ngành công nghiệp, không được công bố).
“Mục tiêu doanh số mới có lẽ là (vượt qua Okuma) để vươn lên vị trí thứ ba,” Nagamori (Nidec) nói.
Tuy nhiên, đây cũng có thể chỉ là bước đi tiếp theo của Chủ tịch Nagamori. Điều này là do chủ tịch có thói quen nói, "Tất cả mọi người trừ số 1 đều bị điên." Đứng đầu trong ngành công nghiệp máy công cụ là DMG Mori Seiki. "Tôi chưa đưa ra tuyên bố nội bộ, nhưng tôi nghĩ tâm trí của chủ tịch đương nhiên có điều đó (mục tiêu vượt qua DMG Mori Seiki để trở thành số một)" (Nidec).
Doanh thu của DMG Mori Seiki đạt đỉnh hơn 500 tỷ yên trong năm tài chính 12/18, nhưng đã giảm xuống 328,2 tỷ yên trong năm tài chính 12 tháng năm 19 do sự lây lan của bệnh nhiễm coronavirus mới. Mặc dù nó đang có xu hướng phục hồi, doanh thu cho năm tài chính 12/21 dự kiến là 380 tỷ yên.
Bằng cách tận dụng tối đa tiềm năng hồi sinh và tăng trưởng của Nidec cũng như các khả năng M&A (sáp nhập / mua lại), nó sẽ đe dọa vị thế của DMG Mori Seiki, nhà sản xuất máy công cụ lớn nhất và lớn nhất thế giới trong tương lai gần. Không thể phủ nhận khả năng nó sẽ tồn tại.
OKK không toàn cầu hóa được
OKK, mà Nidec đã quyết định mua lại lần này, là một nhà sản xuất máy công cụ quy mô vừa ở Nhật Bản. Chủ yếu dựa trên các trung tâm gia công (MC) vừa và nhỏ, chúng tôi đã đáp ứng nhu cầu của khách hàng với chất lượng gia công cao và ổn định. Tuy nhiên, tôi đã vấp phải khía cạnh bán hàng thiết yếu. Nguyên nhân chính là sự chậm trễ trong việc mở rộng toàn cầu.
Trong khi các nhà sản xuất máy công cụ lớn tăng doanh số bán hàng ở thị trường nước ngoài, OKK không thể thoát ra khỏi việc bán hàng tập trung vào thị trường trong nước và không thể tăng đơn đặt hàng ở thị trường nước ngoài.
Ngoài ra, doanh số bán hàng tại thị trường nội địa của OKK đã bị thu hẹp do khách hàng trong nước đẩy nhanh việc chuyển sản xuất ra nước ngoài. Chúng tôi đã nỗ lực hết sức để thực hiện các biện pháp như giảm hàng tồn kho, hạ điểm hòa vốn và tăng cường khả năng bán hàng bằng cách chuyển nhân sự từ bộ phận sản xuất sang bộ phận dịch vụ, nhưng chúng tôi không thể bắt kịp.
Do đó, thu nhập từ hoạt động kinh doanh, là 731 triệu yên trong năm tài chính kết thúc vào ngày 31 tháng 3 năm 2019, đã giảm mạnh xuống còn 141 triệu yên trong năm tài chính kết thúc vào ngày 31 tháng 3 năm 2008. Hơn nữa, trong năm tài chính tiếp theo kết thúc vào ngày 31 tháng 3 năm 2009, ảnh hưởng của cơn bệnh corona mới đã được cộng thêm, và công ty rơi vào tình trạng thâm hụt hoạt động 2,755 triệu yên. Thâm hụt hoạt động dự kiến cũng sẽ là 340 triệu yên trong năm tài chính kết thúc vào tháng 3 năm 2010.
Doanh số bán hàng cũng dự kiến sẽ giảm từ 21,3 tỷ yên (năm tài chính kết thúc vào tháng 3 năm 2008) trước thảm họa Corona mới xuống còn 15,7 tỷ yên trong năm tài chính kết thúc vào tháng 3 năm 2010. Tại sao Chủ tịch Nagamori lại mua OKK, một công ty thâm hụt mà doanh số bán hàng đã giảm đáng kể?
Kết hợp OKK để tăng cường khả năng bán hàng
Lý do là để bổ sung cho đội hình sản phẩm. Nidec ngày nay không đủ để trở thành một trong những nhà sản xuất máy công cụ lớn. Đó là dòng sản phẩm rộng.
Như đã đề cập trước đó, Nidec đã kết hợp máy công cụ Mitsubishi Heavy Industries vào nhóm và ra mắt Nidec Machine Tools. Tuy nhiên, dòng sản phẩm của công ty có xu hướng thiên lệch.
Mặc dù nó có các loại máy lớn như MC lớn (máy năm mặt hình cổng) và máy doa ngang, máy chuyên dụng như máy công cụ bánh răng, và máy công nghệ tiên tiến như máy laze và máy in 3D kim loại, nhưng nó vẫn vừa và nhỏ. -kích thước. Không có dòng máy đa dụng (MC nhỏ / vừa).
Cổng máy công cụ Nidec MC. Nó được phát hành vào tháng 10 năm 2009. Nó trở thành sản phẩm mới đầu tiên sau khi đổi tên công ty (Ảnh: Nikkei Cross Tech)
Điều này là do sự chuyển dịch của máy công cụ Mitsubishi Heavy Industries, tiền thân của Nidec Machine Tools, sang các sản phẩm có giá trị gia tăng cao để tồn tại. Điều này là do các MC vừa và nhỏ nằm trong khu vực được gọi là đại dương đỏ (cạnh tranh quá mức), cạnh tranh về giá cả rất khốc liệt và tỷ suất lợi nhuận thấp.
Mặt khác, sản phẩm chính của OKK là các MC vừa và nhỏ, đây là một trong những yếu tố ảnh hưởng đến hiệu quả kinh doanh. Nói cách khác, nếu nhóm sản phẩm của OKK được bổ sung với nhóm sản phẩm máy công cụ Nidec hiện tại, thì nó sẽ gần giống như một "công ty đầy đủ đội hình" có thể so sánh với các nhà sản xuất máy công cụ lớn khác. Với điều này, Nidec dự định tăng cường lực lượng bán hàng của mình.
Theo công ty, các khách hàng lớn thường mua nhiều máy công cụ từ một công ty như một bộ. Do đó, nếu dòng sản phẩm kém, nó sẽ được bán cho các nhà sản xuất máy công cụ lớn khác, những nhà sản xuất dòng sản phẩm đầy đủ. Để tránh tình trạng như vậy, Chủ tịch Nagamori quyết định mua lại OKK, công ty có thể bổ sung vào dòng sản phẩm của Nidec Machine Tools.
Thị trường máy công cụ đầy hứa hẹn, mua sắm giá rẻ
Trong số các nhân viên của Nidec và Nidec Machine Tools, tất cả các kỹ sư có kinh nghiệm sử dụng máy công cụ đều đánh giá rằng "OKK (sản phẩm) là tốt". Ngay cả khi một công ty nằm trong diện đỏ, nếu OKK, công ty có công nghệ cao và nhân lực hỗ trợ, có thể thu được với giá chỉ khoảng 5,5 tỷ yên, thì đó sẽ là "mua sắm rẻ" đối với Chủ tịch Nagamori.
Ông thấy thị trường máy công cụ là đầy hứa hẹn. Các nhà sản xuất máy công cụ lớn của Nhật Bản có tính cạnh tranh cao trên toàn thế giới. Trên thực tế, DMG Mori Seiki, Yamazaki Mazak, Okuma và Makino Milling Machinery đã thành công không chỉ ở thị trường trong nước mà còn trên thị trường toàn cầu, và sức mạnh của họ không thu hút được các nhà sản xuất Hàn Quốc, Đài Loan và Trung Quốc. Hơn nữa, bốn gương mặt mạnh mẽ này đã không thay đổi trong nhiều thập kỷ.
Đó là một kẻ thù khá mạnh, nhưng Nagamori vẫn nghĩ rằng mình có cơ hội chiến thắng. "Với thế mạnh về khả năng cạnh tranh về chi phí, chúng tôi tự tin rằng chúng tôi sẽ có thể cạnh tranh với các nhà sản xuất máy công cụ lớn khác" (Nidec).
Liệu nó có thực sự diễn ra theo mong muốn của Chủ tịch Nagamori? Máy công cụ là sản phẩm có tuổi thọ cao và mối quan hệ tin cậy với khách hàng, bao gồm cả dịch vụ sau bán hàng là rất quan trọng. Chỉ mở rộng đội hình không có nghĩa là bạn có thể dễ dàng xây dựng mối quan hệ tin cậy. Để hiện thực hóa tham vọng của Chủ tịch Nagamori, ngoài khả năng cạnh tranh về chi phí, làm thế nào để xây dựng mối quan hệ tin cậy với khách hàng là một vấn đề nan giải.
