Helena Li, chủ tịch điều hành Trina Solar, thảo luận về cách công ty quang điện mặt trời lớn này đang phát triển dấu ấn của mình trong ngành hệ thống lưu trữ năng lượng pin (BESS).
Có một số lý do khiến một số công ty trở thành người dẫn đầu trong ngành họ đã chọn, nhưng một trong những lý do chính là sự tin tưởng, đặc biệt là trong ngành năng lượng tái tạo.
Khách hàng phải tin tưởng rằng chất lượng không bị ảnh hưởng bởi chi phí và nhà cung cấp hoặc nhà cung cấp dịch vụ của họ sẽ có mặt khi họ cần.
Trina Solar chắc chắn là một trong những công ty dẫn đầu ngành công nghiệp quang điện mặt trời toàn cầu, có mặt ở 160 quốc gia khác nhau kể từ khi thành lập vào năm 1997, thực hiện các lô hàng tích lũy hơn 150GW mô-đun quang điện trong thời gian đó tính đến cuối nửa đầu năm 2023. công ty đã được PV Tech công nhận là thành viên của Solar Module Super League (SMSL) ưu tú , cùng với một số công ty hàng đầu khác.
Trong khi đó, Trina Storage chỉ chính thức ra mắt cách đây vài năm, nhưng nó đã được thực hiện được một thời gian, theo Helena Li, Chủ tịch điều hành của Trina Solar. Việc chuẩn bị đưa ra thị trường đại chúng các công nghệ hệ thống lưu trữ năng lượng pin (BESS) có thể đáng tin cậy như Trina Solar trên thị trường quang điện sẽ cần có thời gian.
Vấn đề cũng là có được chiến lược tiếp cận thị trường phù hợp hay không. Giống như Trina Solar được biết đến với khả năng tích hợp theo chiều dọc trong mọi hoạt động, từ xử lý vật liệu đến tế bào và mô-đun và thậm chí cả thiết bị theo dõi năng lượng mặt trời, Trina Storage sản xuất tế bào pin của riêng mình, trang bị cho các sản phẩm như dòng Elementa cho các ứng dụng pin quy mô lưới điện.
Giải pháp BESS đóng gói Elementa 2 thế hệ thứ hai đã có mặt. Nó có pin lithium iron phosphate (LFP) 306Ah của Trina có tuổi thọ dự kiến là 12.000 chu kỳ và thiết kế tích hợp cao giúp giảm dấu chân, quản lý thông minh hệ thống làm mát bằng chất lỏng và quản lý pin ở mức giá đỡ. Elementa 2 gói dung lượng lưu trữ lên tới 4MWh vào một thùng chứa 20ft tiêu chuẩn.
“Về mặt lưu trữ, Trina thực sự quay trở lại năm 2015-16, khi chúng tôi bắt đầu xem xét lưu trữ. Chúng tôi đã thực hiện một số dự án rất nhỏ, như dự án thương mại và công nghiệp (C&I) ở Maldives, trên 27 hòn đảo khác nhau và đã đạt được một số hiểu biết,” Helena Li nói.
“Trong ba năm qua, chúng tôi bắt đầu thực sự đầu tư vào việc sản xuất pin vì chúng tôi nhận ra rằng với tất cả năng lượng mặt trời đang được triển khai trên thế giới, giờ đây chắc chắn là thời điểm để lưu trữ năng lượng.”
Tỉ lệ
Tất nhiên, một trong những điểm khác biệt mang tính cạnh tranh khác trong ngành năng lượng mặt trời là khả năng sản xuất hàng loạt các sản phẩm chất lượng trên quy mô lớn và hiếm có công ty nào thoải mái làm điều đó như Trina.
Từ việc đầu tư vào sản xuất tế bào từ góc độ R&D chỉ cách đây không lâu, công ty đã tăng tổng công suất ESS lên 12GWh vào cuối năm nay.
Li cho biết, năm tới Trina Storage sẽ “dễ dàng” đạt được công suất sản xuất hàng năm hơn 25GWh. Giành quyền kiểm soát tế bào có nghĩa là hiểu rõ hành vi đầy đủ của hệ thống và hiểu khách hàng muốn gì, từ góc độ cơ bản.
Helena Li cho biết, với các tế bào cũng chiếm khoảng 50% chi phí của hệ thống lưu trữ năng lượng, việc có khả năng hiển thị và kiểm soát việc sản xuất tế bào có nghĩa là Trina có thể tiếp tục truyền thống “tạo ra sản phẩm tuyệt vời một cách bền vững và quản lý chi phí”.
Trina đã sử dụng các tế bào của bên thứ ba được tích hợp vào tủ Elementa BESS của mình, nhưng khả năng tích hợp các tế bào của chính mình sẽ cho phép công ty đáp ứng trực tiếp những gì khách hàng của họ thực sự muốn.
Và một lần nữa, việc tìm hiểu những gì khách hàng muốn là điều cơ bản để thiết lập vị trí dẫn đầu trong bất kỳ ngành nào. Vì lý do này mà Trina Storage đã đóng vai trò là nhà tích hợp hệ thống cho một số dự án BESS của riêng mình, giống như Trina Solar đã làm cho PV.
“Công nghệ di động chắc chắn sẽ là điểm khác biệt mang tính cạnh tranh trong tương lai. Đó là lý do tại sao chúng tôi sẽ tích hợp sản xuất tế bào vào tủ.”
Đồng thời, việc tham gia tích hợp hệ thống tại các địa điểm dự án mang lại cho Trina Storage “thông tin trực tiếp về vị trí của thị trường, nhu cầu của khách hàng, xu hướng là gì,” Li nói, mặc dù cô ấy muốn nhấn mạnh rằng Trina không cố gắng trở thành một công ty lớn trong lĩnh vực tích hợp hệ thống, nhưng trải nghiệm trực tiếp đó giúp họ hiểu được nhu cầu của khách hàng, nhiều người trong số họ sẽ là nhà tích hợp hệ thống.
Helena Li cho biết thành công này sẽ được nối tiếp bằng sức hút ngày càng tăng ở các thị trường khác. Mặc dù cô ấy chưa thể tiết lộ do tính bảo mật của khách hàng, nhưng các thông báo về thỏa thuận sắp xảy ra ở Mỹ và các khu vực khác như Đông Nam Á và một phần của Mỹ Latinh, cũng như các cơ hội C&I ngày càng tăng ở Trung Quốc và Nhật Bản cũng rất thú vị đối với Trina Storage. .
Điều đó nói lên rằng, Hoa Kỳ là một thị trường lưu trữ đang phát triển thực sự nhanh chóng và Li cho biết các nhà phân tích nội bộ của Trina tin rằng ngay cả những dự báo lạc quan đến từ các công ty nghiên cứu khác nhau cũng quá thận trọng trong ước tính của họ, trong một số trường hợp lên tới 50% trong ước tính của họ. đánh giá quy mô thị trường.
Điều đó phần lớn liên quan đến các chương trình khuyến khích được cam kết trong Đạo luật Giảm lạm phát (IRA). Helena Li cho biết, với đạo luật này và các đạo luật quan trọng khác như Luật Cơ sở hạ tầng lưỡng đảng, Hoa Kỳ đã trở nên “rất, rất tích cực” trong việc thúc đẩy năng lượng tái tạo cũng như thúc đẩy sản xuất công nghệ năng lượng sạch tại địa phương.
Trina có thể đóng vai trò giúp xây dựng chuỗi cung ứng, hợp tác với các đối tác địa phương.
Một lần nữa, tất cả đều là về sự tin tưởng. Li cho biết, việc khách hàng của Trina có thể tin tưởng vào thành tích 26 năm có nghĩa là nhiều khách hàng năng lượng mặt trời lớn của họ hiện đang tìm hiểu về Trina Storage BESS cho các dự án của họ, và khía cạnh tích hợp 'theo chiều ngang' này có nghĩa là Trina là công ty lớn duy nhất máy phát điện năng lượng mặt trời giải đấu có thể cung cấp mô-đun PV, máy theo dõi năng lượng mặt trời và BESS.
Helena Li cho biết: Trong một thị trường ngày càng cạnh tranh, Trina luôn cố gắng có “bộ kỹ năng sản xuất hàng loạt, được kiểm soát chất lượng tốt nhất”.
“Bởi vì khách hàng là điều quan trọng nhất đối với chúng tôi. Chính sự tin tưởng giữa chúng tôi và khách hàng đã mang lại cho chúng tôi lợi thế cạnh tranh.”
