Trina Storage vạch ra hướng đi chiến lược trong bối cảnh thị trường lưu trữ năng lượng phức tạp của Hoa Kỳ
Tác giả: Trina Storage
25 tháng 11, 2025
Elementa 2 Pro mang lại mật độ năng lượng cao hơn và vòng đời chu kỳ được cải thiện, đồng thời vẫn duy trì định dạng container 20 feet tiêu chuẩn. Ảnh: Trina Storage
Trong lĩnh vực lưu trữ năng lượng đang phát triển nhanh chóng của Hoa Kỳ, các công ty phải thích ứng với một mạng lưới phức tạp gồm những thay đổi về chính sách, thách thức trong chuỗi cung ứng và nhu cầu ngày càng tăng của khách hàng.
Trong một cuộc phỏng vấn gần đây tại RE+ 2025, Terry Chen, Phó Chủ tịch của Trina Solar Hoa Kỳ, đã trình bày cách Trina Storage - nhánh lưu trữ năng lượng của tập đoàn sản xuất pin mặt trời khổng lồ Trinasolar - đang định vị mình để thành công lâu dài tại Bắc Mỹ bất chấp những thách thức này.
Xây dựng trên nền tảng kinh nghiệm
Trina Storage đã mở rộng đáng kể sự hiện diện tại Hoa Kỳ trong hai năm qua, phát triển một đội ngũ nhân viên địa phương hùng hậu và đảm bảo nhiều dự án quy mô lớn. Công ty dự kiến sẽ triển khai khoảng 10 GWh công suất lưu trữ năng lượng tại thị trường Hoa Kỳ trong hai đến ba năm tới. Điều này minh chứng cho sự phát triển và niềm tin của khách hàng vào các sản phẩm của công ty. Ngay trước khi bài phỏng vấn này được công bố, Trina đã công bố một thỏa thuận BESS 1,08GWh mới tại thị trường Hoa Kỳ.
"Chúng tôi đã xây dựng một đội ngũ lớn tại Hoa Kỳ. Đồng thời, chúng tôi đã ký kết một vài dự án lớn đang triển khai và chúng tôi có một danh mục sản phẩm rất mạnh mẽ", Chen giải thích.
Sự mở rộng này dựa trên thành tích đã được khẳng định của Trinasolar trong lĩnh vực sản xuất năng lượng tái tạo. Công ty mẹ đã sản xuất các mô-đun quang điện (PV) trong hơn hai thập kỷ, mang lại kinh nghiệm quý báu, hiện đang định hình phương pháp tiếp cận đa dạng hóa chuỗi cung ứng của Trina Storage.
Chiến lược Tích hợp Hình chữ T
Trọng tâm trong phương pháp tiếp cận của Trina Storage là điều mà Chen mô tả là "chiến lược tích hợp theo chiều dọc hình chữ T", kết hợp các yếu tố theo chiều ngang và chiều dọc:
Theo chiều ngang, công ty triển khai khái niệm "nội địa cho nội địa" với các đội ngũ có trụ sở tại thị trường Hoa Kỳ, cung cấp các giải pháp hoàn chỉnh từ cell pin đến hệ thống AC tích hợp hoàn chỉnh, cùng với các dịch vụ vòng đời toàn diện.
Theo chiều dọc, Trina Storage tận dụng chiến lược chuỗi cung ứng mạnh mẽ với các tùy chọn sản xuất linh hoạt để giảm thiểu rủi ro về thuế quan, đồng thời duy trì kiểm soát chất lượng và dẫn đầu về công nghệ.
Cách tiếp cận này cho phép công ty cung cấp cho khách hàng cả khả năng phục hồi chuỗi cung ứng và hỗ trợ tại địa phương - một sự kết hợp đặc biệt có giá trị trong môi trường chính sách bất ổn hiện nay.
Trina có hơn hai thập kỷ kinh nghiệm trong sản xuất năng lượng sạch và quản lý chuỗi cung ứng. Ảnh: Trina Storage
Giới thiệu Elementa 2 Pro: Đổi mới thực tiễn
Tại RE+ năm nay, Trina Storage đã ra mắt hệ thống lưu trữ năng lượng Elementa 2 Pro cho thị trường Hoa Kỳ. Thay vì chạy theo xu hướng của một số đối thủ cạnh tranh về mật độ năng lượng tối đa ở cấp độ container, Trina đã tập trung vào kinh tế ở cấp độ cơ sở và các cân nhắc thực tế.
Hệ thống mới này mang lại mật độ năng lượng được cải thiện và tuổi thọ chu kỳ được cải thiện (từ 10.000 đến 12.000 chu kỳ ở cấp độ cell) trong khi vẫn duy trì định dạng container 20 feet tiêu chuẩn được tối ưu hóa cho cơ sở hạ tầng giao thông của Hoa Kỳ.
"Chúng tôi không theo đuổi mật độ năng lượng ở cấp độ container, chúng tôi luôn xem xét ở cấp độ cơ sở", Chen giải thích. "Khi bạn mở rộng quy mô bất cứ thứ gì trên 5MWh, bạn có thể gặp rất nhiều thách thức từ vận tải hiện nay... chi phí vận chuyển có thể tăng gấp ba, hoặc thậm chí nhiều hơn."
Cách tiếp cận thực dụng này được mở rộng sang triết lý phát triển sản phẩm của công ty. Chen lưu ý rằng Trina ưu tiên một "lộ trình hợp lý" với những cải tiến từng bước, cho phép khách hàng xây dựng dựa trên dữ liệu vận hành hiện có thay vì yêu cầu họ phải điều chỉnh các giả định của mình với mỗi thế hệ sản phẩm.
Đa dạng hóa thị trường và tư duy vượt ra ngoài trợ cấp
Thị trường lưu trữ năng lượng của Hoa Kỳ tiếp tục đa dạng hóa, với các ứng dụng hiện trải rộng trên nhiều lĩnh vực bao gồm:
Hệ thống lưu trữ PV truyền thống kết hợp với lưu trữ
Cơ sở lưu trữ năng lượng độc lập
Các giải pháp sao lưu trung tâm dữ liệu siêu quy mô mới nổi
Có lẽ điều thú vị nhất là Chen nhận thấy sự quan tâm ngày càng tăng đối với các mô hình kinh doanh không phụ thuộc vào tín dụng thuế đầu tư (ITC): "Nhiều nhà đầu tư và nhà phát triển bắt đầu xem xét một mô hình tài chính không có 30-40% ITC. Đó là một cách tiếp cận rất cởi mở, hướng đến giá trị thị trường."
Sự chuyển dịch sang tư duy độc lập với trợ cấp này được hỗ trợ bởi giá điện tăng cao và sự xuất hiện của các ứng dụng ít nhạy cảm với chi phí hơn như sao lưu trung tâm dữ liệu, nơi độ tin cậy thường quan trọng hơn các cân nhắc về chi phí thuần túy.
Hướng tới Tương lai với Sự lạc quan vừa phải
Mặc dù thừa nhận rằng việc áp dụng công nghệ tại Hoa Kỳ thường chậm hơn thị trường toàn cầu khoảng sáu đến 12 tháng do những hạn chế về chuỗi cung ứng và động lực chính sách, Trina Storage vẫn cam kết với giá trị cốt lõi của mình là "nhà cung cấp giải pháp AC có khả năng sinh lời cao nhất và cạnh tranh về chi phí".
Việc công ty tập trung vào việc tích hợp trước để giảm thời gian lắp đặt và tổng chi phí dự án, kết hợp với chiến lược chuỗi cung ứng linh hoạt, giúp công ty vượt qua những bất ổn hiện tại trong khi
duy trì sự hiện diện lâu dài tại thị trường Bắc Mỹ.
Khi lãi suất có khả năng giảm và giá điện tiếp tục tăng, nền kinh tế cơ bản của việc lưu trữ năng lượng có thể được cải thiện ngay cả khi không có các ưu đãi của chính phủ liên bang, tạo ra những cơ hội mới cho các công ty có đủ kiên nhẫn và nguồn lực để thích ứng với bối cảnh phức tạp hiện nay.
