“Nhân vật chủ chốt vùng Tohoku: UNICON Holdings theo đuổi mô hình ‘liên minh khu vực’ để tăng trưởng bền vững”

Ngày 27/03/2026 | Biên tập: Annie Nguyễn

Một mô hình tổ chức mới trong ngành xây dựng Nhật Bản đang thu hút sự chú ý khi Tsuyoshi Koyama, Chủ tịch của UNICON Holdings, thúc đẩy chiến lược “liên minh khu vực” nhằm cân bằng giữa quy mô và hiệu quả trong bối cảnh ngành đang đối mặt với chi phí tăng cao và thiếu hụt nhân lực.

Mô hình “liên minh khu vực”: vừa giữ lợi thế địa phương, vừa mở rộng quy mô

UNICON Holdings là công ty mẹ nắm giữ 4 doanh nghiệp xây dựng khu vực tại Tohoku, hoạt động chủ yếu trong lĩnh vực hạ tầng công cộng.

Theo Tsuyoshi Koyama:

• Các doanh nghiệp địa phương thường có lợi thế cạnh tranh ở thị trường ngách
• Nhưng khi mở rộng quy mô, dễ rơi vào cạnh tranh khốc liệt và giảm biên lợi nhuận

→ Giải pháp là:

• Liên kết thành tập đoàn
• Tận dụng lợi thế quy mô (scale)
• Nhưng vẫn giữ bản sắc địa phương

Ông gọi đây là chiến lược “両取り” (đạt được cả hai lợi ích).

Quản lý kỹ sư tập trung: chìa khóa tạo lợi nhuận

Một trong những điểm khác biệt lớn của UNICON là áp dụng hệ thống:

• Quản lý kỹ sư tập trung trong toàn tập đoàn

Cơ chế này cho phép:

• Điều phối nhân sự linh hoạt giữa các công ty
• Tăng tỷ lệ sử dụng lao động
• Hỗ trợ các dự án thiếu nhân lực

→ Kết quả:

• Rút ngắn tiến độ thi công
• Tăng cơ hội trúng thầu
• Nâng cao chất lượng công trình

Hiệu quả thực tế: tăng gấp đôi cơ hội đấu thầu

Một ví dụ điển hình:

• Công ty thành viên Yamawa Construction
  • Số lần tham gia đấu thầu:
    • Từ ~100 → hơn 200 dự án/năm

Ngoài ra:

• Kinh nghiệm từ dự án cải tạo trạm dừng Quốc lộ Tohoku (Kunimi SA)
  → Giúp doanh nghiệp:
• Trúng thầu dự án mở rộng Sayama PA (Kanto)
  → Mở rộng thị trường ra ngoài Tohoku

Phát triển nguồn nhân lực: kỹ sư đa năng

Mô hình liên kết cũng tạo ra thay đổi tích cực:

• Kỹ sư trẻ mong muốn trải nghiệm nhiều loại công trình:
  • Đường bộ
  • Sông ngòi
  • Cảng biển

→ Hình thành lực lượng:

• “kỹ sư toàn diện” (all-round engineers)

Đồng thời:

• Giảm áp lực lao động tại từng công trường
• Hạn chế tình trạng làm việc quá giờ

Vai trò trong ứng phó thiên tai

Các công ty xây dựng địa phương tại Nhật còn đóng vai trò:

• Lực lượng phản ứng nhanh khi có thiên tai

Trong trận mưa lớn tại Niigata năm 2022:

• UNICON đã:
  • Điều động nhân lực và máy móc từ nhiều khu vực
  • Khôi phục giao thông nhanh chóng
  • Hỗ trợ hậu cần liên vùng

Chiến lược sau IPO: mở rộng bằng M&A

Sau khi niêm yết trên thị trường Tokyo Standard vào tháng 9/2025, công ty đặt mục tiêu:

• Thành lập bộ phận chiến lược & M&A
• Tập trung hai hướng mở rộng:
  1. Mở rộng địa lý (area expansion)
  2. Đào sâu khách hàng hiện hữu (deepening strategy)

→ Mục tiêu dài hạn:

• Xây dựng tập đoàn linh hoạt, bền vững
• Tăng đóng góp cho phát triển khu vực

Tổng quan doanh nghiệp

UNICON Holdings:

• Thành lập: 07/2022 (từ sáp nhập 3 công ty)
• Mở rộng lên 4 công ty vào 01/2023
• Lĩnh vực chính:
  • Hạ tầng công cộng (đê điều, sông ngòi, đường bộ)
• Tên UNICON:
  • Viết tắt của “United Constructors of Japan”