Ngành Hydro Không Thiếu Sản Xuất, Mà Thiếu Offtake
Tại sao kết nối người mua và người bán lại là nút thắt quan trọng hiện nay
Mặc dù công nghệ sản xuất hydro đang phát triển nhanh chóng, ngành vẫn gặp một thách thức dai dẳng: offtake (đặt mua dài hạn), chứ không phải sản xuất. Electrolyser có thể mở rộng quy mô, các hệ thống năng lượng mặt trời và đường ống dồi dào. Tuy nhiên, các nhà phát triển tại MENA, Ấn Độ, Úc, châu Âu và châu Á vẫn nhắc lại:
“Nếu không có hợp đồng offtake đáng tin cậy, dự án của chúng tôi sẽ không được cấp vốn.”
Tuần này cho thấy ba khu vực đang xử lý vấn đề này theo những cách khác nhau, hé lộ một mô hình toàn cầu.
1) Châu Âu: Xây dựng “Cỗ máy Kết nối Người Mua – Người Bán Hydro”
Ngày 12/11/2025, Liên minh châu Âu ra mắt lần đầu tiên Hydrogen Mechanism call, nhằm kết nối nhà cung cấp hydro toàn cầu với các nhà công nghiệp EU.
Tại sao quan trọng:
-
Giảm rủi ro cầu bằng việc cung cấp tín hiệu về khối lượng hydro, amoniac và methanol.
-
Mở truy cập trực tiếp cho các nhà xuất khẩu từ MENA, Ấn Độ và Úc.
-
Hỗ trợ hạ tầng, gồm cảng nhập khẩu, kho lưu trữ và đường ống sẵn sàng cho hydro.
Câu hỏi: Liệu một nền tảng tập trung có thể tạo đà cho quy mô thị trường, hay châu Âu vẫn cần giá carbon mạnh hơn để thúc đẩy nhu cầu hydro công nghiệp?
2) Ấn Độ: Phân bón trở thành offtaker thực sự đầu tiên
Ngày 13/11/2025, Coromandel Fertilisers công bố dự án tổ hợp amoniac xanh + phân bón trị giá ₹2.000 crore, tích hợp hydro trực tiếp vào sản xuất hóa chất nội địa.
Tại sao quan trọng:
-
Nhà máy phân bón tiêu thụ amoniac mỗi ngày, là khách hàng lý tưởng cho hydro xanh giai đoạn đầu.
-
Giảm phụ thuộc vào amoniac hóa thạch nhập khẩu.
-
Tạo cơ hội thị trường nội địa cho OEM electrolyser, EPC và BOP tại Ấn Độ.
Câu hỏi: Ấn Độ có nên ưu tiên phân bón và hóa chất làm khách hàng nội địa trước khi phát triển các trung tâm xuất khẩu hydro để đảm bảo năng lượng không?
3) Trung Quốc: Giải quyết offtake thông qua tích hợp công nghiệp
Ngày 13/11/2025, Sinopec trao thầu Ordos cho LONGi, sản xuất 30.000 tấn hydro xanh mỗi năm.
Tại sao quan trọng:
-
Nhu cầu công nghiệp nội bộ loại bỏ rủi ro offtake.
-
Kích cầu thiết bị lớn: hệ thống kiềm, máy nén, điện tử công suất.
-
Xây dựng dựa trên dự án Kuqa trị giá nhiều tỷ nhân dân tệ, tạo chuẩn chi phí cho hydro xanh nội địa.
Câu hỏi: Trung Quốc đang đẩy hydro thành hàng hóa hay chủ yếu tăng quy mô để hỗ trợ thép, hóa chất xanh và các ngành công nghiệp năng lượng cao?
Thực tế toàn cầu: Offtake mang tính khu vực, không toàn cầu
Sản xuất hydro sẽ mở rộng ở mọi nơi, nhưng cầu và offtake sẽ bị giới hạn theo khu vực. Xu hướng hiện nay hình thành ba hành lang xuất khẩu chính:
-
MENA & Bắc Phi → châu Âu: chi phí điện mặt trời thấp, nhu cầu công nghiệp EU cao.
-
Úc → Nhật Bản, Hàn Quốc & ASEAN: đảm bảo năng lượng và gần thị trường.
-
LATAM → khách hàng chuyên biệt, cao cấp: thị trường nhỏ nhưng lợi nhuận cao.
Trong khi đó, Ấn Độ và Trung Quốc tiêu thụ phần lớn hydro nội địa cho phân bón, hóa chất và công nghiệp nặng.
Điều này có nghĩa rằng, mặc dù sản xuất dồi dào, hợp đồng offtake khả tín sẽ quyết định dự án nào khả thi và khu vực nào phát triển nhanh.
Tác động đối với OEM, EPC, BOP và nhà phát triển dự án
Các công ty muốn cạnh tranh trên thị trường hydro cần xuất hiện nơi người mua gặp nhà cung cấp và ảnh hưởng đến danh sách mua sắm 2025–2030. Các nền tảng quan trọng bao gồm:
-
World Future Energy Summit (WFES), Abu Dhabi
-
World Hydrogen Summit & Exhibition, Rotterdam
Tại đây, các nhà cung cấp có thể:
-
Trình diễn năng lực kỹ thuật
-
Chứng minh độ tin cậy
-
Xây dựng niềm tin với khách hàng công nghiệp
-
Đảm bảo hợp đồng dài hạn
Điều rút ra: mặc dù công suất electrolyser tăng và đường ống năng lượng tái tạo mở rộng, offtake vẫn là yếu tố giới hạn trong việc mở rộng hydro xanh toàn cầu.
