Chiến lược chữ T của ông Toru Tokushige – Mở rộng thế giới bằng drone
Ngày 2/10/2025 – Doanh nghiệp & Quản trị
Dẫn đầu đổi mới hạ tầng bằng drone
Công ty Terra Drone (quận Shibuya, Tokyo), hoạt động trong lĩnh vực công nghệ drone, đã giành Giải thưởng Bộ trưởng Đất đai, Hạ tầng, Giao thông và Du lịch tại “Giải thưởng Startup Nhật Bản 2025”. Từ khi thành lập năm 2016, công ty đã phát triển drone phục vụ kiểm tra trong nhà và hệ thống quản lý bay (UTM), mở rộng hoạt động trong và ngoài nước, tiến vào cả châu Á và Trung Đông, và niêm yết trên thị trường Growth của Sở giao dịch chứng khoán Tokyo vào tháng 11/2024.
Chủ tịch Toru Tokushige cho biết:
“Chúng tôi muốn tiếp tục mở rộng sang nhiều lĩnh vực hơn, xác định xu hướng toàn cầu và mang đến giá trị cho khách hàng.”
Bí quyết tăng trưởng
Ông Tokushige vốn từng tham gia hỗ trợ startup tại Mỹ. Dựa trên kinh nghiệm đó, ông hình thành tầm nhìn “xây dựng megaventure toàn cầu đầu tiên từ Nhật Bản” và năm 2010 thành lập một công ty xe điện (EV). Tuy nhiên, thị trường lúc đó còn quá sớm, doanh thu trì trệ. Sau đó, ông chú ý đến lĩnh vực drone – đang phát triển nhanh ở Mỹ – với giá trị cốt lõi: kiểm tra và vận chuyển nhanh hơn, rẻ hơn, an toàn hơn. Điều này phù hợp với triết lý “giá trị khách hàng rõ ràng” mà ông theo đuổi, và năm 2016, Terra Drone ra đời.
Theo ông, yếu tố thành công lớn nhất trong chưa đầy 10 năm chính là “mối quan hệ con người”. Trong giai đoạn đầu, công ty đã thu hút các kỹ sư từ một doanh nghiệp tại Yamagata chuyên dùng drone cho khảo sát. Doanh nghiệp này đã phát triển công nghệ đo đạc bằng drone có độ chính xác đến 5cm – hiếm có lúc bấy giờ – và điều đó giúp Terra Drone thành công ngay từ năm đầu tiên.
Ông Tokushige gọi cách xây dựng quan hệ này là “chiến lược chữ T”: gặp gỡ thật nhiều người, nhưng khi tìm thấy “người phù hợp”, thì sẽ hợp tác sâu. Cách làm này đã giúp Terra Drone mở rộng mạng lưới trong và ngoài nước. Ví dụ: mua lại công nghệ laser scanner từ Đại học Waseda và phát triển thành “Terra Lidar”, hay cung cấp dịch vụ hỗ trợ nông nghiệp tại Indonesia.
IPO chỉ là điểm khởi đầu
Mặc dù đã niêm yết, ông Tokushige nhấn mạnh: “IPO chỉ là cột mốc trung gian, không phải đích đến.” Ông cảnh báo nguy cơ doanh nghiệp sau niêm yết quá chú trọng KPI, và khẳng định: “Đừng bị ám ảnh bởi con số, hãy tiếp tục ưu tiên đổi mới.”
Chiến lược tăng trưởng tiếp theo là tăng tốc toàn cầu hóa. Doanh thu nước ngoài chiếm 56%, với các dịch vụ khảo sát, kiểm tra và nông nghiệp tại Indonesia và Trung Đông. Terra Drone cũng đã đầu tư, mua lại Unifly – công ty phát triển UTM tại Bỉ, đã có mặt ở 8 quốc gia châu Âu – để “nhập khẩu ngược” công nghệ đổi mới về Nhật.
Tuy vậy, thị trường trong nước cũng đầy tiềm năng: từ khảo sát, logistics đến giám sát an ninh. Ông dự đoán: “Nếu quy định được nới lỏng, việc vận hành drone ở khu dân cư sẽ trở nên thực tế. Drone tự động kiểu ‘drone-in-a-box’ sẽ là xu hướng chính.”
Bản chất là thử thách
Trong lĩnh vực xây dựng, sau sự cố sụt lún đường ở Yashio (Saitama), nhu cầu kiểm tra trong nhà và ngầm tăng mạnh. Các chính sách như i-Construction 2.0 và kế hoạch tăng cường cơ sở hạ tầng quốc gia cũng là động lực. Terra Drone đặt mục tiêu mở rộng dịch vụ dựa trên mẫu drone kiểm tra trong nhà mới ra mắt “Terra Xross 1” vào tháng 1/2025.
Ông Tokushige nhấn mạnh:
“Xây dựng luôn là trụ cột từ khi thành lập. Chúng tôi sẽ tiếp tục tạo giá trị qua khảo sát và kiểm tra.”
Gửi thông điệp đến giới trẻ, ông chia sẻ:
“Đừng suy nghĩ quá nhiều, hãy bắt tay vào làm. Thất bại là mặc định, sau đó bạn có thể điều chỉnh. Thử thách chính là bản chất của startup.”
Tiểu sử
-
Tên: Toru Tokushige
-
Quê quán: tỉnh Yamaguchi
-
Tuổi: 55
-
Tốt nghiệp Khoa Kỹ thuật, Đại học Kyushu
-
Từng làm việc tại Sumitomo Marine & Fire Insurance (nay là Mitsui Sumitomo Insurance)
-
Nhận bằng MBA tại Thunderbird School of Global Management (Mỹ)
-
Thành lập Terra Motors (2010) và Terra Drone (2016).
