Các nhà máy Trung Quốc tiết kiệm 20% chi phí với sàn giao dịch Haizol mới
Sức mạnh công nghiệp của Trung Quốc được xây dựng dựa trên hàng triệu nhà sản xuất vừa và nhỏ, cung cấp linh kiện chính xác cho các lĩnh vực từ robot và hàng không vũ trụ đến thiết bị ô tô và y tế. Nhiều nhà sản xuất vận hành hệ thống AM tiên tiến, sở hữu chứng chỉ ISO và có hàng thập kỷ kinh nghiệm chuyên môn, nhưng phần lớn vẫn vô hình trước người mua nước ngoài do thiếu sự hiện diện kỹ thuật số hoặc mạng lưới cần thiết để cạnh tranh quốc tế.
Một sàn giao dịch sản xuất theo yêu cầu trực tuyến có trụ sở tại Thượng Hải mang tên Haizol Marketplace đã được tạo ra để thu hẹp khoảng cách này. Hệ thống này được thiết kế cho các kỹ sư và nhóm mua sắm cần linh kiện tùy chỉnh, dù là trong gia công CNC, in 3D, chế tạo kim loại tấm, ép phun hay đúc.
Thay vì tìm kiếm theo tên hoặc danh tiếng, người mua có thể tải lên các thông số kỹ thuật như bản vẽ chi tiết, dung sai và thời gian giao hàng. Nền tảng này sau đó sẽ tìm kiếm trên mạng lưới hơn 700.000 nhà máy đã được xác minh tại Trung Quốc và mời các nhà cung cấp phù hợp nhất về mặt kỹ thuật để báo giá. Việc so sánh dựa trên dữ liệu thực tế, bao gồm thiết bị, quy trình kiểm tra, chứng nhận và lịch sử sản xuất.
Máy móc công nghiệp bên trong một đơn vị sản xuất của Trung Quốc. Ảnh qua Haizol.
Các doanh nghiệp vừa và nhỏ Trung Quốc tiếp cận thị trường mới
Nhu cầu về một hệ thống như vậy càng được nhấn mạnh bởi quy mô và sự thiếu hụt thông tin về ngành sản xuất cốt lõi của Trung Quốc. Quốc gia này có hơn bốn triệu nhà máy, sử dụng hơn 80% lực lượng lao động công nghiệp và nắm giữ phần lớn bằng sáng chế trong nước. Tuy nhiên, hầu hết đều bị ràng buộc với các chuỗi ngành đơn lẻ và thiếu khuôn khổ hợp tác.
Ngay cả trong các cụm công nghiệp như Đông Quan, nơi hàng trăm nhà máy hoạt động trong khoảng cách đi bộ, họ thường hoạt động độc lập và không đảm nhận các dự án đòi hỏi nhiều quy trình. Không có hồ sơ trực tuyến hoặc hệ thống báo giá chuẩn hóa, người mua nước ngoài thường phụ thuộc vào các đại lý, làm chậm quá trình mua sắm và hạn chế lựa chọn.
Theo Giám đốc Điều hành Sherry She Ying, vẫn còn ba rào cản. Nhiều nhà cung cấp vẫn chỉ hoạt động trong một lĩnh vực mặc dù có máy móc và kỹ năng có thể phục vụ các lĩnh vực khác. Các nhà máy trong cùng một cụm hiếm khi phối hợp với nhau, điều này ngăn cản họ đấu thầu các đơn hàng phức tạp. Và việc thiếu dữ liệu số đáng tin cậy khiến người mua nước ngoài khó đánh giá năng lực, gia tăng sự phụ thuộc vào bên trung gian.
Một số trường hợp từ thị trường của Haizol minh họa cho việc tầm nhìn rộng hơn có thể thay đổi kết quả như thế nào.
Khi một người mua cần gấp các bộ phận kim loại tấm phức tạp với thời hạn gấp rút, nền tảng này đã xác định được 18 nhà cung cấp đủ điều kiện trong vòng 24 giờ. Hợp đồng đã được chuyển đến một nhà máy nhỏ ở Thương Châu, nơi hiếm khi hoạt động bên ngoài thị trường nội địa. Bốn năm sau, mối quan hệ vẫn tiếp tục, với chi phí cho người mua giảm 20%.
Một nhân viên vận hành làm việc bên cạnh thiết bị công nghiệp tại một nhà máy ở Trung Quốc. Ảnh qua Haizol.
Tại Đông Quan, một xưởng từng sản xuất vỏ viễn thông đã bắt đầu cung cấp các cụm vỏ robot sau khi kết nối được với các khách hàng mới. Tại Tô Châu, một nhà sản xuất máy đo dầu khí đã mở rộng sang châu Âu và Bắc Mỹ thông qua ba lần giới thiệu người mua mới và tăng gấp đôi doanh thu xuất khẩu chỉ trong vài tuần.
Những câu chuyện này cho thấy một sự thay đổi lớn hơn trong chuỗi cung ứng toàn cầu. Các công ty đang tái cấu trúc hoạt động mua sắm để nhấn mạnh tính linh hoạt và khả năng phục hồi, tạo ra những cơ hội mới cho các nhà máy có thể đáp ứng các yêu cầu kỹ thuật chính xác.
Các nhà sản xuất vừa và nhỏ của Trung Quốc, vốn đang đóng góp phần lớn sản lượng công nghiệp của cả nước, có thể đảm nhận vai trò nổi bật hơn nếu năng lực của họ dễ dàng được phát hiện hơn. Đối với những nhà máy này, câu hỏi không còn là liệu họ có thể cạnh tranh quốc tế hay không mà là liệu người mua quốc tế có thể tìm thấy họ hay không.
